Viisi suurta virhettä startup Russian

Pääomasijoittaja Piilaaksossa Steve Blank hänen vaikutelmia Venäjän startup.

Viisi suurta virhettä startup Russian

Vuonna 21 vuotta olen pystynyt luomaan ja kehittämään 8 yritystä, joista puolet on jo tullut publichnymim kaksi toimivat hyvin, ja kaksi yksinkertaisesti epäonnistui. Kun hävisin yksi hänen $ 35 miljoonan dollarin yrityksen, kutsuin äitini ja kertoi siitä. Hän oli hiljaa pitkään, ja sitten kysyi: "Onko teillä palauttaa rahat?". Selitin, että olin jo tavannut pääomasijoittajilta, jotka ovat valmiita antamaan minulle ainakin minun seuraava yritys. Näin Piilaakson suurin yritys klusteri.

Tänään, olen erittäin tyytyväinen olemaan Venäjällä, kotimaa hänen vanhempansa. Käyn täällä ensimmäistä kertaa, ja olen iloinen, että liiketoiminnan tässä maassa ei ole rikos enää. Haluaisin jakaa minun käsityksiä startup, joiden kanssa olen saanut tavata täällä.

korostaminen ajatukseen

Kauniita esityksiä ja hyvä idea - se on mielenkiintoinen, mutta se ei ole liiketoimintaa. Ajatuksena on vain idea, vaikka hän - ydin liiketoiminnan. Koirani todennäköisesti omia ideoita, lapseni on ideoita, mutta nämä ajatukset ovat hyödyttömiä. Siksi tärkein kysymys: mikä ideat ovat kannattavia?

Täällä Venäjällä, olen nähnyt paljon startup esityksiä. Esitykset olivat jyrkkiä, mutta jotkut muistutti minua itseäni 40 vuotta sitten. Ne kuvaavat yksityiskohtaisesti ajatus, mutta paljastaa sen, ja saada investointeja Rahastosta - ovat kaksi eri asiaa. Näytä minulle kuka on ostaja, markkinoilla, joilla myyntikanava? Ensimmäinen ajatus, usein osoittautuu vääräksi. Ja se käy hyvin. Yrittäjä pitäisi tehdä virheitä, heidän pitäisi ajatella ja säätää niiden tuote. Siksi minun ei tarvitse maalata idea. Näytä minulle enemmän. "Hei, kuusi kuukautta sitten meillä oli idea. Ja mitä olemme oppineet. Aloitimme sivusto, ja ensimmäisen 40 kävijää sanoi, että pahin he olivat nähneet elämässään. Ja se mitä teimme silloin ... ja sai 500 uutta asiakasta, jotka ovat ilmaisseet haluavansa maksaa tuote / palvelu. Ja sitten lisätä tässä on se, ja sitten sai lisäystä vierailujen, asiakkaiden ja pystyivät oppia lisää uusia asioita. "

Kopiointi liiketoimintamalli suurten yritysten

Monet uskovat, että startup - on mini-version suuryritysten. Mutta tämä on virhe. Ne ovat hyvin erilaisia, ja omat erityispiirteensä ja eroja. Suuret yritykset työllistävät tunnettu liiketoimintamalli. Ja startup on jatkuvasti etsittävä uusia skaalautuvia liiketoimintamalleja, uusia markkinoita, uusia teknologioita.

90% aloitusten onnistu löytämään uutta mallia ja poistua markkinoilta. 90 prosenttia! Muistan, miten kerran puhunut suurelle yleisölle, jossa hän oli tuhat ihmistä, ja muistutin heitä, että 950 niistä on parempi mennä töihin McDonalds, koska he saavat enemmän rahaa. Mutta 50 heistä ansaita satoja miljoonia dollareita.

Virheellinen riskinarvioinnin

Joillakin alueilla aloitusten on suuria teknologisia riskejä: tiedettä, biotekniikan ja terveydenhuollon. Teknologia ei voi tehdä rahaa, mutta sinun täytyy vuosia selvittää. Aiotteko syövän hoitoon - ei ole kysymys kuluttajien ja markkinoiden riskejä. Kaikki sidottu tekniikkaa. Vaikka tällaiset yritykset eivät ole kaikkia teknologiset riskit, heidän ei tarvitse miettiä asiakkaille ja markkinarakoja. Mutta suurin osa Internet-yritysten ei yksinkertaisesti ole teknologisia riskejä. Voit vihata minua sanoessani tämän, mutta ei ole tekniikka startup. Oletan, että mitään hyvää kehittäjä voi määrittää pohjan tahansa Internet käynnistyksen. Tärkein asia ja epäonnistuminen tällaisten yhtiöiden ajattelee kautta kuluttajien riskejä, ja riskit asiakkaisiin. Internet-yritysten epäonnistuvat puutteen vuoksi asiakkaita, mutta ei siksi, että heillä ei ole verkkosivuilla. Siksi tärkein kysymys - miten aiotte todistaa sijoittajalle, joka vähentää näitä riskejä.

Kyvyttömyys oppia kuluttajille

Ei liiketoimintasuunnitelma ei kestä ensin yhteydessä asiakkaaseen. Kaikki tämä osoittaa minulle esityksen - se on vain ajankohta. Mutta esitys, jos et näytä minulle, voi oppia ainakin jotain tulevaisuudessa. En investoida ajankohtana. Minun täytyy ymmärtää, miten nopeasti, kuinka nopeasti ja kuinka viisas yrittäjä voi oppia kuluttajille ja markkinoille.

yrittäjä menestys salaisuus ei ole mielessä, ja kyky oppia asiakkailtaan. Et ole koskaan tehnyt liiketoimintaa niin kuin se alkoi. Sinun ei pitäisi istua toimettomana ja varo markkinoiden kehittymistä, sinun täytyy jatkuvasti vastaamaan asiakkaiden reaktio. Käynnistyksen vaihtelee riippuen palautetta asiakkailta. Ja tämä on yksi tärkeimmistä asioista menestykseen.

sijoittaja - ei ole rikas setä

Olen usein selittää nuorille yrittäjille rikkaan sedän ja pääomasijoittajan on suuri ero. Kokeneet sijoittajat ovat 8-12, salkun projektien samanaikaisesti. Päivänä ne lukemassa tuhannelle startup viettää kymmeniä valintoja.

Kun valmistellaan esitys sijoittaja, sinun pitäisi ymmärtää, että se on monta kertaa enemmän kokemusta kuin sinä, hänellä on takanaan enemmän virheitä, enemmän menestystä. Kokeneet sijoittajat ja kokeneiden yrittäjien - tärkeimmät arvot laaksossa. Uskon, että tämä on tärkeää, se on jotain meidän on työskenneltävä ja Venäjän hanke klusterin.